吉他网购：乱花渐欲迷人眼

文自：http://www.guitarcn.com/jtlt/dispbbs.asp?boardid=1&star=2&replyid=40909&id=5241&skin=0&page=1"吉他圣殿"

我的吉他网购之旅（一）

三口之家，月收入2K，穷是穷了点，但日子过的和和美美。可是穷人爱上了吉他，更可怕的是朋友手中好琴逐渐多了起来，手中这把三两千的实在让人不满意，三两万的琴缺陷也是明显的啊，十万八万的琴嘛，我倒是满意了，可荷包不答应！好在我只是个“爱好者”而不是“发烧友”，性能过的去也就行了。
来到琴行，都是3K以下的，万元以上的也进过，只有一把——那是老板自己的，目光只好转到了网上。可是问题也来了：

1、选哪个网站？琴可靠么？钱寄过去了，给我一堆破烂怎么办？
2、选“价格便宜量又足”的国产琴还是“贵的吓人”的进口琴？
3、选手工琴还是工厂琴（或作坊琴）？

瞻前顾后的在网上游荡了半年，遍览各相关网站和论坛，查阅了不少资料，也请教了不少朋友，包括琴行经理和演奏家。现在理一理思路，其本意不想冒犯任何人。

一、工厂琴和手工琴：
手工琴的内涵不在于制作过程中“手工率”达到多少，而是指对琴架构的设计、根据材料对细节的调整。如面板，哪怕同一树干上，也很难存在完全相同的两块材料，制作家根据自己的经验对其厚薄等方面进行一些细微的调整，正是这“细微”之处，体现了制作水平、体现了手工琴的灵魂。工厂琴的本质，也不在于“机械辅助制作”程度高，而是按同一图纸，完成同型号产品，而不管材料的个体差异。一般而言，工厂琴的外表做工往往比手工琴显得更精细、更“完美”无缺，但声音上不能充分挖掘材料的潜力。做琴者在可以用机械的地方，不用“纯手工”是可以理解的，有的制作家，连把原木劈开，也是用原始的“板斧”，我觉得实无必要，真想问问他：为何要用斧头？纯手工嘛，你干脆用手劈好了。

如果制作者对木料和乐器之间的关系并不明了，手工的调整就没有任何意义了，这里瞎敲敲，那里瞎削削，纯是瞎调整。也许偶尔会出现不错的琴，那也只是运气而已。

因此，手工琴，对于真正掌握驾驭了制琴艺术的制作家，才是有意义的，国内外很多人也制吉他，但存在相当多的“瞎调整”，这样的手工琴，是没有任何意义的，其品质，还不如口碑较好的工厂琴。
再说的清楚点：口碑较好的高级工厂琴虽不能发挥木料的最大潜力，但可以做到大差不差，而不是真正内行的人制作的手工琴，经其瞎调整后，情况可能更糟——所以有的制作者很有自知之明：只是生产“手工完成的工厂琴”。

美丽和低价手工琴，可能只是个迷人的名称。

二、制作材料
（一）全单、面单与东北松
全单琴有较高的声音品质，面单只能做为练习琴。但这也是有前提的：
1、全单琴的材料应是真正的制琴材料。东北松做面板的全单琴，你要么？网上有人揭露并痛斥了这种情况。
2、制琴技术要过关：仅仅材料好还不行，对制琴一知半解，又没有名师指点，摸索了几年就声称“掌握了制琴技术”，这样的人制作的琴，材料再好也是梁山的军师：“吴用”。
迷人而低价的全单琴，可能是个美丽的陷井。

（二）巴西玫瑰木和印度玫瑰木
当然是巴西玫瑰木较优。但是，它们之间音质的差别绝对不像想像的那么大，至少没有其价格相差的那么大。如印度玫瑰木的 Fleta琴，又有多少巴西玫瑰木的琴能超过它（无论性能还是价格）？还有一个事实：巴西玫瑰木是受保护品种，老的作坊，国际上有名的制作家手中应该还有，但价格也不是我辈可以承受的。国内近十几年来才开始做琴的师傅，他们拥有顶级巴西玫瑰木的可能性几乎为零。顶级的印度木和高级的巴西木之间，我还是倾向于选择前者。
何况，如果制作者信誉不好的话，他说是巴西玫瑰木，但未必是。

（三）红松和白松面板
红松热情奔放，其演奏先声夺人，白松典雅高贵，其音色变化余地更大一些，但这些也必须是特定的树种并在制作精良的前提下才能体现。他们之间是风格的差异，适应的曲目也不同，但没有好坏之分。一般的说法是红松易保养，适应性强，不挑人，白松会随气候而变化，有时挑人。在某论坛上看到徐宝先生的建议：在家赏玩可选白松，常外出演奏可选红松。

　　当拿着１０Ｋ的ＲＭＢ去研究用料时，其实是浪费时间，哪有那么好的材料给你用，据说仅仅巴西玫瑰木的背侧板材料就要５００美元。

三、国产琴和国外琴
这里都是指较好的国产琴和较好的国外琴。我想没有人会认为国产琴已达到国外琴的品质了吧？国产琴的差距在哪里呢？我的看法是：

1、对制琴艺术的理解，国内名家还是远远不够的，应该还处于“学生”水平。除去运气使然的个别琴可能不错外，整体品质难以保证。坦白地说，国内极难见到真正意义上的手工琴，只有“手工率较高或很高的工厂琴”。

2、对材料的处理，明显经验不足：国产琴开裂坏掉的例子太多了，我亲眼见的就有三把。有个国内名家说，他基于十几年来对中国气候的研究，使得制作的琴能适应中国。我就是学气候的，真是想不通，气候是非常复杂的，中国最快的计算机就是应用在天气分析上的，一个外行十几年就研究透了？中国这么大，气候这么复杂，他的琴可以“放之四海而皆合适”？

3、国产琴的致命伤：音准与和声。曾在论坛上见到一位网友说：多年前北京“音乐周报”报导，有关单位抽查的国产吉他音准上竟无一合格。吉他本身就是一种“音不可能准”的乐器，其品距的有关调整和补偿，就绝非几个数字那么简单，是个复杂的系统工程，不是凭几个数字就可以搞定的。国产琴在这方面的技术显然还不过关。因此使用较好材料的国产琴，单音音质还是不错的，可由于音准的先天不足，再加上对面板振动的调整也不到位（这方面做的好不好，是手工琴水平高低体现的最重要的地方之一），一弹和声，就全乱了，其和谐度，往往不尽如人意。很多正在用国产琴，并觉得还不错的朋友，可能觉得泄气，可事实就是这样，很多业余的朋友劝我买手工琴，觉得“超值”，但我还是放弃了，因为一位切实达到“家”级别的朋友告诉我：这样的琴，时间长了，你对和声的敏感准确的感觉和认识也就完了，渐渐消失了，如果你曾有过的话。

把空弦音调好，用电子较音器试试各把位的音，结果自明。

4、国产琴便宜么？由于国内工资水平低，我曾想当然地认为国产琴“便宜量又足”，请看网上报价数据：国产全单琴比国外面单琴便宜，国产巴西玫瑰木比国外印度玫瑰木琴便宜。
但真的如此么？也许你对所用材料不信任，但无凭据，就不要说这方面了，我们从另一个角度看吧：使用相同材料，但由于制琴技术不同而生产出的两把琴，A琴品质好，能值50K，实卖也是50K；B琴品质差，只值5K，却实卖10K。现在，你说什么叫便宜？你认为A琴和B琴，哪个便宜哪个贵？
我也曾以为同价位的国产手工琴和国外工厂琴比，声音品质应高出一个档次，但结果很让人沮丧：不是高不高出一个档次的问题，而是高不高都成问题。

这让我想起一位朋友的话：国产琴只有一个环节和国际接轨了，那就是价格！其实还有两方面也接轨了，甚至远超国外，那就是宣传水平，还有对自己产品的评价水平，例子不想举了。
不过也不是绝对的，在300到1K的价位上，还是国产琴占优势，而且相对于1000元的价格来说，这琴也绝对物有所值。——不知国外生产这个价位的琴不。

　　　至于２０００价位，高不成低不就的，还是不要考虑吧。

四、030凭什么这么贵？
陈志牌030吉他，不过一个面单的工厂琴，为什么这么贵？陈志的学生用这牌子的不少，难道他们不知道有比这用料更好，价格又低的国产全单琴么？一个事实是，个别的不好说，但作为一个群体，陈志的学生应是对琴的认知能力较高的一个“阶层”，他们的选择，应有一定的说服力。95年第一次听陈志牌琴，和用料相当的一把国产琴比，单音差别不是很大，一首“月光”下来，高下立叛，其和声的差别，根本不象一个人的两次演奏。如果不放在一起比较，这把国产琴感觉还可以，可放在030的面前，一下子就感觉一个宁静和谐，一个突兀无味。这把琴在国产琴中的品质还是很高的，具体是谁做的琴，这里就不说了。
回到题目，030为什么这么贵？我想是因为：它虽不是很优秀，但也没有明显的缺点，比较均衡，用它作练习琴，不会对你听力等方面造成伤害。

　　想强调一下我老师对我说的一句话：选一把琴，不能看它的优点有多吸引你，而要看他的缺点，是不是你可以忍受的。

五、朋友、老师的评价可信么？自己当面试奏，可信么？
先举几个例子：
1、一个业余爱好者，刚从300元的琴换成3000的国产面单琴，啊，一种惊艳的感觉，各方面都那么优秀，太纯正了，太超值了，。。。。。。他说的是真实的感觉，可多年之后，才发现，那把3000的琴，某种意义上讲，根本不合格。这个人就是我。

现在网上这样的例子很多，许多用GI级别的，那个兴奋哟，发自内心的赞美，可我知道，他们在重复我昨天的感觉。GI是不错的琴，但其不足也是显尔易见的，不可能那么完美。
2、一位老前辈，受人尊重的吉他界名宿，听了吉他岛上2A后，说，那是他毕业追求的声音。然后强烈地向学生推荐。

价格20K的2A，离一流琴还有明显的差距，肯定会让很多人不满意，肯定有其不足，但他老人家用了“毕生追求”四个字，原因只有一个，他没听过比2A更好的琴声。

3、“吉他岛”网站的方先生在广州，有人说用100元人民币的材料就可以作出不亚于Vowinkel吉他的品质！我个人并不认为1A就是世界一流了，但一个做琴的人说100元的材料可以做出，你还会买他做的吉他么？
结论：可以相信的人有很多，但在你身边的太少了，因为只有见过众多名器之后，才能真正能如恰如其分地判断一把吉他的优劣。或者说，你要把众名器放在一起弹一遍，才可能真正找到自己想要的。如果你一直弹5K元的琴，突然一把标20K的琴给你弹，你可能会觉得这把琴真是好极了，它当然比5K的好，但它可能只值15K，甚至只值10K啊。

甚至，如果长期在劣质吉他上用功，现在突然把值10K、20K、50K的琴一起放在你面前，短时间内，你受伤的听力未必分辩得出几把琴的高下。

六、关于“性价比”和“奸商”以及“吉他岛”
选一把琴，不能看它的优点有多吸引你，而要看他的缺点，是不是你可以忍受的。音准、声音的合谐远比音单的音色更重要。不要追求“性价比”，它根本不存在。500克的洗衣粉1元，加倍后，1000克的洗衣粉如果是3元，当然是500克的性价比高。但在吉他上不能这样算。一把琴1000元，假如品质提高了一倍，而价是3000元，相信你会选3000的。一把7K左右的国产琴，单音比2A还甜，但和声不好，相信你也不会选它。何况，这种“甜”，未必是吉他本来应有的声音。

商人总是以利益最大化为目标，所谓“无商不奸”。但关键还是心态，商人应在诚信的基础上赚钱，商人也应有个不错的利润。我有个开琴行的朋友，每批货的最后几把，价格总是特低，160的红棉琴可以只卖100，我想，这是合理的。所以我不认为他是奸商。

吉他岛的PETER也不是奸商，他本身就是个“玩家”，或者叫“吉他发烧友”，推出的琴品质不错，至于价格，同国外网站的对比报价看，虽不是很低，但也在正常的范围内。就我个人而言，我觉得20%的毛利应是可以接受的。如果你花20000买了2A后，在国外网站上看到了1400美元的特价（目前的国际价格为2500美元，版主于2005年4月注），觉得亏大了，其实未必，因为你从这个国外网站买的话，再加上一些附加费用，最后也不是想像中的低，更重要的是，如果没有吉他岛的介绍，你可能花20000买了比2A低一个档次的琴。可以说，吉他岛让中国的吉他爱好者手中的琴提高了一个台阶，同时也让他们对琴的鉴赏力迈上了两个台阶，当然还让我们对好琴的期待上了三个台阶。

七、我的选择：
我把目光投向了吉他岛，虽然不是100%的信任了他，但目前别无选择。以他的声誉不可能骗我这点钱，至于利润，那是他应得的。更重要的是，他推出的琴也许不一定就是同价位中最好的，但应是“相当好”的，绝对不是“相当坏”的。买琴应追求物有所值，而不是一味的“便宜”。
1、3000元价位：AA10或AA15
宁选声誉不错的国外工厂琴，不选国内手工琴。所以比起同价位的S60、协奏19之类，我更认可这款作坊琴。我能容忍它的缺点，同样也忍受了同价位全单琴或是手工琴的诱或。尽管那诱惑是如此的美丽和妖艳。
5K到8K，高不成低不就，不在选择之列。
2、10000元价位：GI
网上看到国产中有18500元的琴，但同GI比，如果两款都卖10000的话，不知别人会怎么样，但我在全面思量之后，我仍会选现在标价11800的GI。不过，就我个人而言，我对GI的心理期待价位是10000整，而不是现在的11800，望方先生别介意。
3、20000元价位：先2A
在网上搜集了很多对2A的评价，选中它，不是因为众多赞扬之言，而是所有对它的批评，因为我发现，所有说他“不足”的话，都是相对于40、50K价位的琴而言的，我理解成：20K的琴，存在这些不足是合理的。
30K，高不成低不就，也不在选择之列。
4、40000及以上：无论对于我的目前的琴技，还是对于我目前的荷包，这档次的琴，暂时都不在考虑范围之内。